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一个退伍军人的创业梦-刘辉

时间:   来源:威廉顿   点击:386

他是一名退伍军人,为祖国贡献出了自己最青春的年华。从部队退役,在初期就业一段时间后毅然选择了创业。如今,其公司旗下门店在当地建材行业家喻户晓,工程订单接连不断。成功的从退伍军人转型到企业家,实现自己的创业财富人生。

今天,受陶瓷网邀请,“威廉顿陶瓷”苏州市优秀经销商-刘辉”,来给我们分享一个退伍军人,在离开自己熟知的军营后,面对这个自己不熟知的行业,如何一路披荆斩棘,走向创业成功之路。

可能是因为部队情缘有关,在面对面采访时,刘总说话利落,抬腿迈步身体端正,不带丝毫拖沓之气。给我们树立了一个非常好的榜样。


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Elaine:大家好,欢迎收看“陶瓷网”访谈栏目,我是主持人Elaine。今天我们非常荣幸的请到“威廉顿陶瓷苏州的经销商-刘总”,刘总您好。

刘  辉:主持人,你好

Elaine:刘总,据我了解您在威廉顿做的非常不错,我想问下您进入陶瓷行业已经多少年了呢?

刘   辉:已经8年了。

Elaine:那您之前有没有尝试着做一些其他的工作,还是一开始就进入陶瓷行业呢?

刘   辉:之前从我08年年底退役之后在09年三月份参加的第一份工作,就是国内某知名品牌的建材公司,也是从事陶瓷行业的销售的。

Elaine:那当时您退役之后为什么会想着进入陶瓷行业,而不选择其他的行业呢。

刘   辉:我记得当时退役的时候我们部队领导跟我们讲,要“骑马找马”,所以我觉得我们从部队退役之后,首先要有一份工作,然后再去找更好的工作。


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Elaine:那威廉顿陶瓷是您接触的第一个品牌吗?

刘   辉:嗯,算是吧~

Elaine:嗯,那陶瓷行业有很多的品牌,为什么您会选择我们威廉顿陶瓷呢?她有怎样的一个地方吸引着您?

刘   辉:我觉得我在选择威廉的时候我还是非常坚定的。说起来这个事情还有一个故事,在12年的时候我向很多公司都提出了代理申请,反映最快的就是威廉顿陶瓷,从这个事情上我觉得威廉顿给了我一个非常大经营的信心。首先就是公司的态度非常的明确,对于经销商的关心程度和扶持政策我都非常满意。

Elaine:您之前是在部队里面服役的,然后出来的第一次创业就是威廉顿陶瓷,那么您刚开始经营的时候有没有运到一个怎样的困难,您碰到的最大的挑战是什么?

刘   辉:我觉得困难是一个起点,在创业的时候我们都会运到这样的问题。从事一个新的行业,对于渠道的开发、资金、还有团队以及品牌的影响力,这些方面都需要我们进行从零变一的过程。因为我原先的基础比较薄弱,在创业之初我们都会碰到这样的困难。

如果我们以结果为导向的话,我相信我们前面所面对的困难都不会是太大的问题。因为毕竟说对于一个在这个城市中的一个新品牌,我们每一个消费者都需要经过从陌生到熟悉的过程。那么在初期,我觉得从经营者的角度来说,和我之前从事的工作还是有很大差别的。在创业之初,遇到各种各样的困难都有,但从来没有想过要放弃,我觉得这个是我走向成功的心态

Elaine:刚刚刘总您有提到过,在刚开始经营的时候,在苏州当地的知名度不够,那您平时是怎么去做推广的呢?

刘   辉:说实在话,当时我在做推广这一块我们想尽了各种方法,通过各种方式。比如说我们的电话营销、小区推广、以及装修公司的拜访,、老朋友之间的转介绍等等。想了很多很多的办法,成功的原因我相信肯定不止一条,需要很多的因数汇合。在前期,这个事情是在我们团队的配合,以及公司的关心和支持下。我觉得我们还是比较顺利的。没有那么惨。



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Elaine:那在整个经营的过程中, 您最想感恩的是谁?

刘    辉:首先我觉得他是一个值得信赖的人,我们公司的(品牌销售副总经理)李总,李勇锋先生。我们第一次合作,也是通过我们李总来实现的合作。我觉得在他身上,我看到了一个西北汉子的耿直。应该说我们的性格也比较相似,可能对于很多的事情有相同的看法,所以在他的身上我看到了兢兢业业和踏踏实实。关于李总的感恩我有一些小故事。“我的第一次几乎都给了他”,我们两个从认识之初就经常彻夜畅谈。包括有很多运到困难的时候他给我的建议我觉得都是非常宝贵的。



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刘总(左)与李勇锋先生(右)合影

Elaine:现在我们的终端现在都存在着很大的竞争,那您认为我们优于同行的优势在哪里呢?

刘   辉:优于同行我觉得客户在选择一个品牌的时候会出现这样的一个情况。比如说我们在不知情的情况下会选择去询问身边的人,那么我们因为这个不了解,所以更愿意听取别人的意见。那么我们在做好作为一个经销商来说就是服务好每一位客户,通过客户的传播对我们的营销是至关重要的,客户讲一句可能比我们讲一百句效果还要好。

Elaine:就是说我们在口碑经营方面先做好我们的品牌的美誉度对吗?

刘   辉:对,因为这个我跟我们的员工经常讲,我们做人做事是摆在第一位的,不能去做一些昧良心的事情,正当经营、正常经营,也要赚取正常的利润,我们在产品的销售过程中,考虑到售前、售中、售后相关服务成本,在这个过程中我们也考察了行业的价格参考,那么这一块就是我们学习了解别人的,我们也能更好的去凸显我们的优势,针对口碑传播这一块,我相信有我们工厂的品牌文化、企业文化做支撑,我相信我们终端的人员还是能够感受到这份力量的

Elaine:嗯,非常感谢我们的刘总接受我们的采访,我们今天的访谈栏目就到此结束了,我们下次见。


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